Bitte erkläre die Besonderheiten des neuen G DATA Partnerprogramms?
Nikolas: Im Zentrum unseres neuen Modells steht nicht allein der Umsatz. Es gibt viele Partner, die ein großes Interesse daran haben, mit uns zusammen mehr zu bewegen und unsere Zusammenarbeit aktiv voranzutreiben. Dieses Engagement zeigt sich aber nicht immer sofort im Umsatz. Daher belohnen wir auch den Einsatz unserer Reseller.
Viele Partner bauen heute Services auf, entwickeln eigene Lösungen und übernehmen immer mehr Verantwortung für ihre Kunden. Der Channel bewegt sich weg vom reinen Lizenzverkauf. Daher wurden einige klassischen Reseller zu Managed Service Providern (MSP) oder sogar zu Managed Security Service Providern (MSSP). Deshalb haben wir den sogenannten Engagement Score eingeführt, um Aktivitäten zu honorieren. Darunter fallen zum Beispiel Newsletter oder Social-Media-Postings. Wir belohnen so nicht nur das Erreichen einer Umsatzstufe, sondern auch den Weg dorthin.
Warum haben wir gerade jetzt ein neues Partnerprogramm entwickelt und nicht schon vor fünf Jahren?
Nikolas: Der richtige Zeitpunkt für das neue Partnerprogramm ist jetzt, weil sich sowohl der Markt als auch die Rolle unserer Reseller verändert haben. Unternehmen stehen vor immer größeren Herausforderungen in der IT-Sicherheit, können diese aber oft nicht allein bewältigen. Deshalb gewinnen IT-Dienstleister und Managed Service Provider zunehmend an Bedeutung.
Mit unserer neuen XDR-Lösung bieten wir Partnern eine Plattform, mit der sie ihre Services effizient skalieren und ihren Kunden einen modernen Schutz bieten können. Gleichzeitig stehen wir als deutsches Unternehmen für einen verantwortungsvollen Umgang mit Daten. Dieses Thema ist vielen Kunden wichtig. Mit dem neuen Partnerprogramm schaffen wir deshalb genau die Rahmenbedingungen, die unsere Reseller für erfolgreiches Wachstum benötigen.
Warum ist die Verbindung von Umsatz und Engagement wichtig? Reichen gute Einnahmen alleine nicht aus?
Nikolas: Umsatz ist eine wichtige Messgröße, er zeigt aber nicht das ganze Bild. Ein Partner kann sehr engagiert sein. Er setzt gemeinsame Aktivitäten mit uns um und bekennt sich klar zu G DATA, ohne sofort die nächste Umsatzstufe zu erreichen. Genau dieses Engagement wollen wir sichtbar machen und honorieren.
Gemeinsame Aktionen schaffen einen Mehrwert für beide Seiten: ob Webinar, Messeauftritt oder Case Study. Der Partner gewinnt Sichtbarkeit bei seinen Kunden und gemeinsam stärken wir unsere Marktpräsenz. Deshalb betrachten wir nicht nur statische Umsatzgrenzen, sondern auch das, was zwischen den einzelnen Partnerstufen passiert.
Wichtig ist aber: Engagement ist keine Pflicht. Wer mit dem bestehenden Modell zufrieden ist, kann weiterhin wie gewohnt mit uns arbeiten. Für alle Reseller, die mehr gemeinsam mit uns bewegen möchten, schaffen wir zusätzlichen Raum und weitere Anreize.
Wie bekommt Ihr Bestandspartner dazu, sich in das neue Partnerprogramm einzubringen und aktiv zu werden?
Nikolas: Wir gehen aktiv auf unsere Reseller zu und stellen das neue Programm vor. Gleichzeitig freuen wir uns über jeden Partner, der von sich aus auf uns zukommt und sagt: Das ist genau die Art von Partnerschaft, die ich mir wünsche. Wichtig ist dabei die Transparenz. Reseller können jederzeit nachvollziehen, welche Aktivitäten sie bereits umgesetzt haben und wie sich ihr Engagement Score entwickelt hat. Sie sehen auf einem Blick, welche zusätzlichen Vorteile oder Margen sie sich dadurch erarbeitet haben.
Am Ende geht es aber nicht darum, Partner zu etwas zu bewegen oder zu verpflichten. Wir möchten attraktive Möglichkeiten schaffen, die Zusammenarbeit auszubauen und dafür konkrete Mehrwerte bieten. Wer sich stärker engagieren möchte, kann davon direkt profitieren. Wer mit dem bisherigen Modell zufrieden ist, kann weiterhin erfolgreich mit uns zusammenarbeiten.
Wie profitieren insbesondere Systemhäuser und MSPs vom neuen Modell?
Nikolas: Systemhäuser und MSPs profitieren vor allem davon, dass wir ihnen Technologien und Services zur Verfügung stellen, mit denen sie ihr Geschäft effizient skalieren können. Mit unserer XDR- und MXDR-Plattform erhalten Partner nicht nur einen modernen Schutzansatz, der Bedrohungen über verschiedene Systeme hinweg korreliert und analysiert. Sie können auch selbst entscheiden, wie viel der Wertschöpfung sie übernehmen möchten und wo sie auf unsere Unterstützung zurückgreifen.
Gerade im Mittelstand sind schnelle Reaktionszeiten entscheidend. Deshalb setzen wir bei G DATA MXDR auf einen Full-Response-Ansatz. Das bedeutet, dass wir Bedrohungen nicht nur erkennen und melden, sondern bei Bedarf auch unmittelbar reagieren. So entlasten wir die Teams unserer Partner und helfen ihnen, ihren Kunden ein höheres Sicherheitsniveau zu bieten, ohne dafür eigene Ressourcen im gleichen Umfang aufbauen zu müssen. Das neue Modell ergänzt diesen Ansatz. Es schafft zusätzliche Anreize für Partner, die gemeinsam mit uns wachsen, neue Services entwickeln und ihre Kunden langfristig begleiten möchten.
Was steckt hinter dem Begriff „CyberVertrauen“ – gerade in Hinsicht auf die Partner? Waren wir vorher nicht vertrauenswürdig?
Nikolas: Natürlich waren wir auch vorher vertrauenswürdig. Ein Unternehmen, das seit 40 Jahren am Markt besteht, muss Vertrauen über lange Zeit aufgebaut und immer wieder bestätigt haben. Erfolge aus der Vergangenheit reichen aber nicht aus, um auch in Zukunft relevant zu bleiben. Ich muss diesen Grundsatz jeden Tag neu beweisen - durch verlässliche Produkte, klare Absprachen, partnerschaftliches Handeln und dadurch, dass wir zu unserem Wort stehen.
Genau das meinen wir mit CyberVertrauen. Wir bündeln darunter nicht nur unser Cyber-Defense-Portfolio, sondern auch unser Versprechen: In einer immer komplexeren Bedrohungslage stehen wir unseren Partnern verlässlich zur Seite. Sie übernehmen ihren Teil, wir übernehmen unseren. Gemeinsam schaffen wir den Schutz, den unsere Kunden brauchen.
Warum sind langfristige Partnerschaften in der IT-Security heute so wichtig?
Nikolas: Langfristige Partnerschaften sind für uns von unschätzbarem Wert. Unsere Reseller sind viel mehr als nur Vertriebspartner. Sie sind unsere direkte Verbindung zum Markt. Sie kennen ihre Kunden, verstehen deren Herausforderungen und geben uns ehrliches, fundiertes Feedback.
Gerade in der IT-Security ist dieser Austausch wichtiger denn je. Die Anforderungen verändern sich ständig, und niemand kann diese Entwicklungen allein überblicken. Unsere Reseller helfen uns dabei, die richtigen Prioritäten zu setzen und uns kontinuierlich weiterzuentwickeln. Deshalb verstehen wir unsere Partner als einen wesentlichen Teil unseres Erfolgs. Sie sind nicht nur unsere Eintrittskarte in den Markt, sondern auch ein wichtiger Impulsgeber für die Zukunft von G DATA.
Welche Reaktionen hast du bislang aus dem Channel erhalten?
Nikolas: Die Reaktionen aus dem Channel sind bislang äußerst positiv. Viele Partner haben uns zurückgespielt, dass wir mit dem neuen Programm genau den richtigen Weg einschlagen.
Der Grund dafür ist einfach: Heute geht es nicht mehr nur darum, Umsatz zu belohnen. Erfolgreich sind diejenigen, die gemeinsam Herausforderungen lösen, Wissen teilen und ihre Kunden langfristig begleiten. Genau dieses partnerschaftliche Verständnis spiegelt unser neues Modell wider. Deshalb hören wir immer wieder, dass wir damit den Nerv der Zeit treffen. Dieses Feedback bestätigt uns in unserem Ansatz und motiviert uns gleichzeitig, die Zusammenarbeit mit unseren Partnern weiter auszubauen.
Warum lohnt es sich gerade jetzt, Teil des G DATA Partnernetzwerks zu werden?
Nikolas: Die Nachfrage nach souveränen Cybersecurity-Lösungen war noch nie so groß wie heute. Unternehmen suchen nach vertrauenswürdigen Partnern und Technologien, die Sicherheit, Datenschutz und digitale Souveränität miteinander verbinden.
Genau dafür steht G DATA. Wer jetzt Teil unseres Partnernetzwerks wird, profitiert von dieser Entwicklung. Wir gestalten zusammen einen Markt, der sich gerade grundlegend verändert.
Mehr Informationen über das neue Partnerprogramm finden Interessierte online.
